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市场是检验产品的试金石  

2014-08-26 05:36:50|  分类: 企业管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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市场是检验产品的试金石

——天玛生态新产品在北京市场大规模试销活动展开

 

 

自去年十二月份以来,天玛生态加大了研发力度。天玛生态研发部与甘肃农业大学食品工程学院一起合作,开展技术攻关。一举突破多个技术障碍,研发出了多个牦牛肉调理新产品。经过多个回合的盲测,结果表明,牦牛肉在口感、色泽、口味等多个指标上面都优于同类产品。在做过市场充分的准备后,天玛生态与天玛生态北京代理商北京易盛玖商贸有限公司一起在北京朝阳区、东城区、西域区、海淀区等多个商超系统进行大规模试销活动。

本次试销活动的目的,就是让天玛生态的新产品,真正走上前台,与广大消费者见面。市场是检验新产品的试金石。一个新产品的问世,能否取得成功,不是开发者说了算,而是让市场来检验,让消费者来检验。特别是食品类新产品,能否一鸣惊人,从而一飞冲天,那还是应该看市场的反映如何。消费者接受了这个产品,不但是接受这个产品的营养价值,还接受了这个产品的色泽、口感,接受这个产品的文化内涵,接受这个产品的包装,接受这个产品的价格。

经过两个星期的大规模试销活动,天玛生态所有在京员工与易盛玖发扬特别能吃苦、特别能战斗的敬业精神,他们在试销活动前,做了大量的准备工作。在新产品进场前,他们与超市进行前期接洽,新产品在展台摆放整齐,在摆放的过程中,要突出主导产品的形象与位置。在促销人员上岗前,公司销售部门对促销人员进行了岗前培训。尽管促销人员没有到过青藏高原,没有见过真正的牦牛,但通过天玛生态大量影像资料、平面宣传资料、产品介绍、企业内刊、公司官方网站等向促销人员灌输牦牛生活背景、藏区文化、产品知识,从而使促销人员对牦牛有了一个整体、全面的认识。让促销人员在活动中,有话说,有事干。通过这些有力、充分的准备工作,促销活动搞得有声有色。

记者随同公司生产副总经理段志锋一起来到永辉超市双桥分店,一起与易盛玖分管经理进行了实际促销操演。超市对天玛生态促销活动给予了大力支持,在人流较集中的区域,为了天玛生态现场烹饪做了一个演示平台。牦牛牛排是有史以来,在消费市场出现的新品种,把牦牛肉做成牛排,可以说是牦牛产业历史上一个新的创举。通过现场演示,消费者看到,牦牛肉牛排煎制简单,在平底锅中放些许植物油,然后放入牛排,两分钟后,即可食用。可以说,牦牛肉调理新品,既保留了牦牛天然无污染、风味物质丰富、蛋白质含量高等特点,又满足了现代城市生活的快节奏,方便,快捷,是一种适合城市市民消费的肉食品的新选择。

记者看到,在试销现场,很多年轻人对牦牛肉调理新品表现出强烈的消费欲望,短短的两周的试销活动,已培养出了多名忠实消费者,这些消费者在第二次购买时,直接购买上次选择的产品,说明牦牛肉新产品已经在他们心中有了固定的位置,并牢牢地扎下了根。

除了永辉双桥超市外,天玛生态在全市另十余家大型商超同步进行试销活动。在这些超市中,同样取得了不俗的试销成果。天玛生态在全国牦牛产业的发展与探索中,一直走在全国的前列。天玛生态至今从事牦牛产业已有十余年的历史,是国内发展牦牛产业最早的产业化企业,为了探索一条牦牛产业健康发展之路,天玛生态做了相当艰苦、细致的调查工作。经过多年摸索,天玛生态高层终于认识到,青藏高原的牦牛产业必须走全产业发展之路,要向消费市场提供良好的牦牛产品,必须从牦牛饲养源头抓起。终端产品,也必须进行深加工,开发调理产品,开发熟食新品,打造拳头产品。

我们相信,经过这次试销产品,必将增强天玛生态进军牦牛产业的信心。天玛生态牦牛产业将沿着既定的牦牛产业发展之路健康、快速地发展起来,为当地藏区经济发展做出独到的贡献。

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